5局 営業オペレーティングシステム
目的＝顧客基盤を作る ／ 当面の目標＝年間ギャップを 5月後半〜7月末で取り返す
今日の年間ギャップ・着地・グループ別ギャップ・ギャップ分解（固め・1.5倍バッファ）・受注率（LeadSource/単価帯）・TVPR未OAの実数。M4 が毎朝 SF からスナップショットを取って差し替え。
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14セクション：全体構造・目標とギャップ・戦略の幹・3つの入口・案件のライフサイクル・受注率の現状・共有DB・型（運用ルール）・週次サイクル・役割・管理の重心・SF起票ルール・立ち上げのステップ・使い方クイックリファレンス。
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業務で日々動かす場所は Notion（案件管理DB・作戦DB・アタックリストDB・接点ログDB・議事録DB・営業シート・アクションダッシュボード）。このHTMLは「俯瞰用」。
3レイヤー：Google Drive（ファイル実体）／Salesforce（数字の正本）／Notion（業務フロー・進捗・判断の可視化層）。