📊 5局 営業ダッシュボード 数字・自動更新版

① TVPR未OA消化（固め） −13.0M（未露出 23件 ¥39.5M・5_3に13件。露出完了率の実績は決着済ベース46%件数/40%金額・塩漬けほど露出しにくいので低めに）

② 進行中パイプの確度掛け見込（下期） −0.0M（mikomiarari を確度甘い前提で約3割割引）

③ 残り＝新規に作る必要 ≈166.0M

won粗利 平均 ¥1.038M ／ 中央値 ¥0.6M。③÷中央値 ≈ 277件（7月末まで残1週 ＝ 週277.0件のスポット新規＝不可能）→ 件数では埋まらない。サイズで埋める（大型年間契約・運用リテナー 粗利¥10〜30M級を5〜15本 ＋ 既存深耕 ＋ スポット数十件）。

アクションKPIの目標値＝必要量×1.5倍（余裕分）。中央値ベースの目標件数 ≈ 416件。作戦への配分は多めに仕込む（各作戦の合計＞総目標）。